Les Alliances
Véritable accélérateur de croissance, les Alliances stratégiques & Partenariats sont aujourd’hui un levier indispensable pour répondre aux enjeux économiques et de développement des entreprises.
Nos services Alliances
Audit
Stratégie
Management
Reskilling
Audit
Beaver Partner propose une offre de qualité complète en commençant par la réalisation d’audits qualitatifs des modèles d’alliances et de management mis en place.
Audit de la maturité de la relation partenariale et de la gestion actuelle de vos partenariats.
Sur la base d’éléments quantitatifs et qualitatifs, nous vous accompagnons pour mener à bien un audit de votre stratégie et de vos alliances. L’efficacité de l’alliance, quelle soit tactique ou stratégique, est directement liée aux revenus que cette alliance génère pour toutes les parties.
- Phases d’interviews internes / externes
- Analyse des KPI’s et des résultats précédents
- Analyse des programmes existants
- Analyse de résultats de l’écosystème de partenaires existants
- Analyse de la qualité de la relation avec les partenaires
- Analyse du/des modèle(s) d’engagement mis en place
- Rapport d’audit, recommandations
Stratégie
Après une première phase d’audit (recommandée) de la gestion actuelle de vos alliances,
Beaver Partner vous propose ensuite l’élaboration et la mise en place d’une nouvelle stratégie vertueuse et ambitieuse entre votre société et vos futurs partenaires.
Quelles que soient vos problématiques, il est important de développer une stratégie au regard de vos ambitions. Beaver Partner accompagne ses clients dans la définition de stratégie Alliances en identifiant les moteurs et facteurs clés de réussite à travers un modèle d’alliances durable.
Notre entreprise accompagne les partenaires dans le pilotage des partenariats afin de les positionner au cœur de la Stratégie.
- Augmenter vos opportunités de business indirect
- Créer des partenariats durables et stratégiques
- Travailler sur vos modèles d'engagement
- Définition d'une score-card d'évaluation des partenaires
- Transformer votre force commerciale directe
Management
En tenant compte de vos enjeux, Beaver Partner vous propose de prendre en charge l’exécution de votre stratégie d’alliance en tant qu’Alliance Manager.
Nous vous accompagnons à la structuration des activités de gestion des alliances au regard de vos ambitions.
Parce que nous souhaitons aller plus loin que simplement vous aider à réfléchir à une stratégie et parce que nous savons qu’il est compliqué de recruter un Alliance Manager opérationnel rapidement, Beaver Partner vous accompagne dans la gestion opérationnelle de vos alliances & partenariats.
Qu’elle que soit la durée de notre accompagnement, Beaver Partner vous propose de faire appel à nos équipes As-a-Service vous permettant ainsi de structurer l’approche et de temporaliser les investissements.
- Mise en place de la stratégie définie avec le recrutement des partenaires
- Rencontre avec les partenaires, coverage et mapping
- Suivi de l'activité avec des KPI's de succès
- Permettre aux équipes communication de travailler avec les partenaires et mettre en avant l'offre commune
- Etre force de conseil auprès des dirigeants de l'entreprise
- Veille sur le marché et les concurrences pour faire évoluer la stratégie si besoin
Reskilling
Le domaine des Alliances & Partenariats est un domaine d’expertise peu connu; c’est pourquoi le reskilling de vos collaborateurs est un levier essentiel pour pallier la pénurie de talents.
Beaver Partner vous propose de faire monter en compétences vos collaborateurs internes afin d’assurer une bonne gestion de vos partenariats sur le long terme.
Plusieurs avantages dans le domaine de la responsabilité sociale notamment grâce à la préservation de l’emploi et la capitalisation sur la culture d’entreprise et des compétences de vos collaborateurs actuels.
Upskilling & Reskilling … faire du changement une opportunité pour acquérir de nouvelles capacités
- Définition des compétences clés recherchées
- Mise en place d'un plan de cross skilling
- Formation à la relation client<>partenaire
- Montée en compétences des commerciaux dans le domaine de la stratégie à travers les alliances et partenariats
Interview de Sébastien Moreau – CEO de Beaver Partner
diffusée sur BFM Business
